به عنوان یک صاحب مجوز جدید املاک، اولین قدمی که باید انجام دهید این است که یک دلال املاک را انتخاب کنید. فرآیند انتخاب کارگزار می‌تواند زود شروع شود، زیرا برخی از ایالت‌ها نیاز دارند که هنگام شرکت در آزمون املاک، توسط یک کارگزار حمایت مالی شوید. اجازه ندهید روند یافتن دلال املاک و مستغلات شما را بترساند. ما اطلاعاتی را گردآوری کرده‌ایم تا به شما در یادگیری نحوه انتخاب یک دلال املاک مناسب برای شما کمک کند.
چگونه بهترین کارگزاری را برای حرفه جدید خود انتخاب می کنید؟برای یادگیری نحوه انتخاب دلال املاک، پنج مرحله زیر را مرور کنید.
مرحله 1: در مورد تقسیم کمیسیون سؤال کنید
بیشتر مشاوران املاک و مستغلات به صورت پورسانت حقوق دریافت می کنند. وقتی نمی فروشید، پولی دریافت نمی کنید. اما وقتی در حال فروش هستید، درآمد حاصل از آن را با کارگزار خود تقسیم خواهید کرد. کارگزاران ساختارهای کمیسیون متفاوتی را ارائه می دهند.(و برخی از کارگزاران موقعیت‌های حقوقی را ارائه می‌دهند، اما این موقعیت‌ها بسیار اندک هستند.) در حالی که عواملی مانند فرهنگ شرکت، منابع، سهم بازار، شهرت و پشتیبانی نیز نقش دارند، شما می‌خواهید کارگزاری را انتخاب کنید که به شما پیشنهاد دهد. تقسیم کمیسیون که می‌توانید با آن زندگی کنید—با در نظر داشته باشید که تقسیم کمیسیون اغلب با تجربه و حجم فروش بهتر می‌شود.
تقسیم کمیسیون به این صورت است: فرض کنید یک خانه 300000 دلاری می فروشید و میانگین کمیسیون در منطقه شما 6٪ است. آن 6% ابتدا بین عامل خرید و فروش تقسیم می شود. اکنون به 3 درصد رسیده اید که به 9000 دلار می رسد. در مرحله بعد، شما باید آن را با کارگزار خود به اشتراک بگذارید. اگر در تقسیم کمیسیون 60/40 هستید، 60٪ از آن 9000 دلار یا 5400 دلار را به خانه می برید. البته این قبل از هزینه و مالیات است.
تقسیم کمیسیون خوب چیست؟این به تجارت، بازار شما، پشتیبانی و منابع کارگزار و تعدادی از عوامل دیگر بستگی دارد. فقط مطمئن شوید که تقسیم را درک کرده اید و اینکه چگونه ممکن است در طول زمان درصد بیشتری به دست آورید.
به خاطر داشته باشید که برخی از کارگزاری‌ها این روزها حقوق و مزایا یا یک مدل ترکیبی را به مشاوران املاک ارائه می‌کنند، بنابراین اگر این رویکرد برای پرداخت غرامت برای شما جذابیت داشت، ممکن است بخواهید در اطراف خرید کنید.
مرحله 2: فرهنگ دلالی را ارزیابی کنید
قبل از انتخاب یک دلال املاک، از خود بپرسید: می خواهم در چه شرکتی کار کنم؟چقدر از همکارانم حمایت می خواهم؟درست مانند سایر مشاغل، کارگزاری‌های املاک و مستغلات فرهنگ شرکتی را توسعه می‌دهند که نحوه انجام کسب و کار آنها را نشان می‌دهد. آیا به دنبال یک کارگزاری کوچک، مادر و پاپ با فرهنگ دلالی صمیمی و خانوادگی هستید؟یا ترجیح می‌دهید کارگزاری فرنچایز با جعبه بزرگی را ترجیح دهید که به احتمال زیاد به شما اجازه می‌دهد از پس خودتان برآیید؟آیا به دنبال گردهمایی های هفتگی و کاروان های شرکتی در روز خانه باز هستید؟بهترین راه برای شناخت و درک فرهنگ یک شرکت، چت کردن با نمایندگانی است که در آنجا کار می کنند یا در یک شرکت شرکت می کنند.
مرحله 3: بین حق رای دادن یا کارگزاری مستقل تصمیم بگیرید
هنگامی که زمان انتخاب یک دلال املاک فرا می رسد، سوال بزرگ دیگری که باید در نظر بگیرید این است که آیا ترجیح می دهید برای یک حق رای دادن کار کنید یا کارگزاری مستقل. کارگزاری های معروف مانند RE/MAX یا کلر ویلیامز در سراسر کشور دفاتر دارند. یک کارگزاری مامان و پاپ ممکن است برای نسل‌ها به یک جامعه خدمت کند. فرانشیزها نسبت به یک شرکت مستقل تمایل بیشتری به اعمال کنترل بر نمایندگان خود دارند، اما معمولاً پشتیبانی و آموزش بیشتری ارائه می دهند. شرکت‌های مستقل معمولاً محلی هستند و از یک تیم کوچک تا متوسط تشکیل شده‌اند. مزیت کار برای یک کارگزار مستقل این است که شما آزادی بیشتری دارید تا کسب و کار خود را به روشی که می خواهید انجام دهید.
انجمن ملی REALTORS گزارش می دهد که اکثریت REALTORS® (53٪) برای شرکت های مستقل کار می کنند. اگر از استقلال خود لذت می برید و از فرهنگ شرکتی خوشتان نمی آید، یک کارگزاری مستقل ممکن است راه حلی باشد. مزیت های اصلی یک فرنچایز، منابع زیادی است که از نظر اطلاعات و پشتیبانی بازاریابی ارائه می کنند - و به رسمیت شناختن نام.
مرحله 4: شهرت و جایگاه آن را بیاموزید
هنگامی که تحقیق خود را شروع می کنید، با یک جستجوی ساده در گوگل شروع کنید که انگار یک خریدار هستید.«خانه‌های برای فروش در [نام انجمن]» را جستجو کنید و ببینید چه کسی می‌آید. شما می خواهید کارگزاری که انتخاب می کنید حضور قوی در بازار و شهرت با کیفیت داشته باشد. اگر سهم بازار بالایی دارند، می‌توانید برای کمک به شما در یافتن سرنخ‌ها به آنها تکیه کنید. و همه ما می دانیم که اعتبار یک کارگزاری چقدر مهم است.
به همان اندازه مهم است که کارگزاری شما در آن قرار دارد. مطالعات نشان می دهد که کارگزاری مناسب می تواند درآمد شما را سه برابر کند. جایگاه مناسب برای شما احتمالا ترکیبی از علایق، سبک زندگی و فرصت های موجود در منطقه شما خواهد بود.
مرحله 5: مطمئن شوید که پشتیبانی ارائه می دهد
برخی از کارگزاری ها بسیار عملی هستند و مشاوره گسترده، آموزش رایگان و وثیقه بازاریابی ارائه می دهند. کارگزاری‌های دیگر فقط مکان‌هایی هستند که می‌توانید کلاه خود را آویزان کنید، در حالی که برای توسعه تجارت خود مشغول به کار هستید. ممکن است در کلاس آموزشی فروش گاه به گاه شرکت کنید یا برای یک جلسه کارگزاری ماهانه ملاقات کنید، اما در غیر این صورت، تنها هستید. شما تغییرات زیادی بین این دو افراط پیدا خواهید کرد، و تا حد زیادی موضوع یافتن فرهنگ شرکتی است که ترجیح می دهید.
هنگامی که آماده انتخاب یک دلال املاک هستید، این ملاحظات را در نظر داشته باشید. یافتن کارگزاری مناسب مستلزم تحقیق و مصاحبه است. نترسید که با چندین کارگزاری املاک در منطقه خود بنشینید تا ببینید چه کسی با سبک یادگیری و اهداف تجاری شما مطابقت دارد.
چرا انتخاب یک دلال املاک ضروری است
چرا انتخاب کارگزار اینقدر مهم است؟در اولین سالی که به عنوان یک مشاور املاک و مستغلات مشغول به کار هستید، سوالات، ابهامات و تجربیات زیادی خواهید داشت. شما باید یک دلال املاک و مستغلات را انتخاب کنید که در هر مرحله با شما همراه باشد.
هنگامی که برای اولین بار شروع به کار می کنید، سرمایه لازم برای رقابت با کارگزاری های املاک و مستغلات بزرگ در زمینه بازاریابی، تولید سرنخ و تبدیل را نخواهید داشت. شما به کمک یک کارگزار نیاز دارید تا نام خود را در آنجا معرفی کنید، و می خواهید از ابزارها و سیستم های کارگزار برای شروع حرفه خود استفاده کنید.
