چگونه برای توضیح تاثیر واریانس فروش در سود دهی و یا حاشیه سود یک کسب و کار? در این مقاله, من می خواهم به توضیح با کمک یک مثال, چگونه برای محاسبه واریانس فروش, و چگونه به درک تاثیر این واریانس در سود دهی از کسب و کار شما . توجه داشته باشید که ما در حال محاسبه تاثیر واریانس فروش بر سود هستیم. این با توضیح واریانس فروش در فروش متفاوت است Sales.
نکته: اگر شما مایل به یادگیری دقیق نحوه محاسبه واریانس فروش و تاثیر اونها بر فروش$, سود % و حاشیه سود % و نحوه توضیح عملکرد در مقابل بودجه و دوره های قبل هستید برای یک دوره ویدیویی دقیق (با قیمت ویژه برای خوانندگان این پست) اینجا را کلیک کنید که دقیقا نحوه انجام این کار را نشان می دهد. همچنین شما می خواهد چگونه به تجزیه و تحلیل و در حال حاضر نتایج حاصل از واریانس به مدیریت یاد بگیرند و قادر به دانلود حل محاسبه واریانس قالب اکسل خواهد بود.
در زمان, شما با این مقاله به پایان رسید, شما قادر خواهید بود به درک روشنی نحوه محاسبه این واریانس خواهد بود. من سعی خواهم کرد مختصر باشم, بنابراین فرض می کنم شما قبلا از اصطلاحاتی مانند فروش مطلع هستید, حاشیه, سود و واریانس و غیره. اگر شما به طور کامل نمی دانید, با کلیک بر روی شرایط مالی معمول استفاده می شود هر تحلیلگر مالی جدید و حسابدار باید بدانید! جایی که من این اصطلاحات و سایر اصطلاحات متداول را توضیح می دهم. همچنین وبلاگ و کانال یوتیوب ما را دنبال کنیدحسابداری را یاد بگیریدحسابداری مالی تا بتوانید با اطلاعات عملی و اموزش به روز باشید (دانش شما می توانید بلافاصله در محل کار خود استفاده کنید).
چه چیزی شما را یاد بگیرند?
ما با داده ها در مثال زیر شروع خواهیم کرد. این مثال از داده های سال 2017 و 2018 (سال جاری در مقابل سال گذشته) برای محاسبه واریانس استفاده می کند. با این حال, اگر شما در حال تلاش برای محاسبه واریانس در مقابل بودجه, به سادگی جایگزین سال گذشته (2017) با داده های بودجه و محاسبه فقط خوب کار خواهد کرد.
در این مثال, ما در حال فروش سه محصول که 1) سیب, 2) موز و 3) پرتقال. ما داده برای فروش, هزینه فروش و حاشیه سود. ما همچنین مقدار یا تعداد واحدهای فروخته شده را داریم. جداول زیر را ببینید
همانطور که این مقاله در مورد محاسبه تاثیر واریانس فروش در حاشیه سود, ما عمدا هزینه هر واحد به عنوان همان بیش از دو دوره برای جلوگیری از سردرگمی نگه داشته. اما اگر به درستی محاسبه شود فرقی نمی کند هزینه هر واحد تغییر کرده باشد. همانطور که در محاسبات مشاهده خواهید کرد, محاسبات واریانس فروش تغییر هزینه ها را در نظر نمی گیرند. تنها چیزی که باید در این مورد در نظر گرفت این است که تغییر حاشیه سود عنصری از واریانس هزینه ها نیز دارد که باید جداگانه محاسبه شود (واریانس هزینه). در مثال ما اما حاشیه سود 268 دلار افزایش یافت و همه اینها ناشی از واریانس های مربوط به فروش است. پس از انجام تمام محاسبات واریانس, شما را به تقسیم واریانس به شرح زیر را ببینید:
انواع واریانس فروش
اجازه می دهد تا نگاهی به انواع فروش واریانس به سرعت. بطور کلی, تنها دو نوع از واریانس فروش وجود دارد.
- واریانس قیمت (تغییر در قیمت فروش)
- واریانس حجم (تغییر حجم)
واریانس حجم بیشتر به واریانس کمیت و مخلوط تقسیم می شود. دوست دارید کلمات اختصاری. در اینجا یکی خوب به یاد داشته باشید. پی وی سی تی ام
حسابداری در 100 صفحه یا کمتر توضیح داده شده است: https://amzn. to/3rCProc
واریانس فروش
جایی که 'پ' برای واریانس قیمت و 'پنجم' برای واریانس حجم است. 'تی' برای کمیت و' م ' است برای مخلوط.
اگر واریانس های خود را به درستی محاسبه کنیم مجموع واریانس های قیمت و حجم باید برابر با کل تغییر در حاشیه سود باشد (به استثنای تاثیر واریانس های هزینه). به همین ترتیب مجموع واریانس های کمیت و مخلوط باید با واریانس حجم برابر باشد. زمان خود را برای محاسبه هر یک از این واریانس به صورت جداگانه.
واریانس قیمت فروش
بیایید ابتدا با واریانس قیمت مقابله کنیم. هر گونه تغییر در قیمت به طور مستقیم بر حاشیه سود تاثیر می گذارد. از داده های موجود می توانید به راحتی قیمت فروش هر واحد میوه (میزان فروش ($) برای هر میوه فروخته شده تقسیم بر تعداد واحدهای فروخته شده) را محاسبه کنید. بنابراین, برای مثال برای سیب, قیمت فروش برای 2018 است 1 11 (6 660 فروش / 60 واحد فروخته شده). به همین ترتیب قیمت فروش سیب در سال 2017 10 دلار بود. در زیر جدول قیمت فروش هر واحد است.
با نگاهی به جدول بالا به وضوح می بینیم که قیمت فروش سیب و پرتقال در سال 2018 نسبت به سال قبل افزایش یافته و قیمت موز کاهش یافته است. این به این معنی, اگر ما در قیمت فروش به تنهایی نگاه, ما باید تاثیر مطلوب را ببینید, یا واریانس مطلوب از سیب و پرتقال و تاثیر نامطلوب از موز. اکنون واریانس قیمت فروش به شرح زیر محاسبه می شود:
(2018 قیمت فروش-2017 قیمت فروش) واحد ایکس فروخته شده در 2018.
برای سیب می توان این را به صورت زیر محاسبه کرد:
($11 - $10) ایکس 60 واحد = 6 60 مورد علاقه.
چرا ما با استفاده از 2018 تعداد واحدهای فروخته شده, و نه 2017 واحد? پاسخ این است که ما در حال تلاش برای تعیین تاثیر تغییر در قیمت فروش هستیم. به عبارت دیگر, ما در حال تلاش برای دیدن اگر 60 سیب فروخته شده در 2018 در فروخته شد 2017 قیمت, چگونه این مقایسه با 2018 قیمت. بنابراین می توان واریانس را نیز به صورت زیر محاسبه کرد:
سیب فروخته شده در قیمت 2018-سیب فروخته شده در قیمت 2017
($11 ایکس 60)- – $10 ایکس 60) = 6 60
همین منطق را در مورد موز و پرتقال اعمال کنید
موز - فروش واریانس قیمت = ($1.5- $2) ایکس 95 = - $48 نامطلوب. (اعداد گرد هستند)
پرتقال-فروش واریانس قیمت = ($10 – $8) ایکس 50 = Fav 100 مورد علاقه
در اینجا خلاصه ای از واریانس قیمت فروش است,
بنابراین, ما می توانیم از تغییر کل در حاشیه سود می گویند $268, واریانس قیمت نشان دهنده $113 (گرد), و ما همچنین می توانید ببینید که پرتقال بزرگترین همکاران به علاقه هستند. واریانس قیمت.
واریانس حجم:
این امر منجر به محاسبه واریانس دوم ما; واریانس حجم فروش. واریانس فروش فقط شامل قیمت و حجم است. از زمانی که ما واریانس قیمت را محاسبه کرده اند در حال حاضر, ما در حال حاضر می تواند محاسبه واریانس حجم کل خواهد بود که…
واریانس حجم فروش = واریانس کل فروش – واریانس قیمت فروش
$268 – $113 = $155
با این حال, ما هنوز هم نیاز به محاسبه, و همچنین دو واریانس زیر حجم, که کمیت و مخلوط.
بیایید با واریانس حجم شروع کنیم.
حجم فروش واریانس =
(2018 واحد فروخته شده-2017 واحد فروخته شده) ایکس 2017 حاشیه سود در هر واحد
بله, من می دانم که شما برخی از سوالات در اینجا.
- چرا ما با استفاده از حاشیه سود در هر واحد, و قیمت فروش نیست?
- خوب, حتی اگر ما با استفاده از حاشیه سود, چرا 2017 و نه 2018.
ببین .. من می توانم ذهن شما را بخوانم 🙂
پاسخ به سوال 1. به یاد داشته باشید ما در حال تلاش برای توضیح تاثیر واریانس فروش در حاشیه سود نه کل فروش we. اگر ما قیمت فروش به جای حاشیه سود گرفته بود, ما خواهد بود توضیح فروش.واریانس (تغییر در فروش $ از 2017 به 2018), اما ما در حال محاسبه تاثیر بر حاشیه سود. برای هر افزایش یا کاهش در واحد فروخته شده در مقابل سال گذشته, حاشیه سود خواهد شد تنها با مقدار حاشیه سود در هر واحد و نه ارزش کل فروش نهفته. درک این مهم است. توجه داشته باشید که در محاسبه دو واریانس زیر حجم (میکس و کمیت) نیز از حاشیه سود در واحد استفاده خواهیم کرد و نه قیمت فروش در واحد.
اگر پاسخ س1 را فهمیده باشید همچنین می توانید درک کنید که وقتی واریانس قیمت را محاسبه کردیم تغییر حاشیه سود هر واحد در سال 2018 را در نظر گرفتیم (تغییر در قیمت فروش مستقیما بر حاشیه سود تاثیر می گذارد). در حال حاضر ما در حال محاسبه تاثیر تغییر در حجم (یا تعداد واحد) و باید تاثیر تغییر در حاشیه سود در حذف 2018. به همین دلیل است که ما از حاشیه سود 2017 استفاده می کنیم. کمی فکر کنید, درونی کنید و اگر هنوز متوجه نشدید, نظر بدهید و من سعی می کنم بیشتر توضیح دهم.
زمان برای انجام محاسبات ریاضی:
در این مرحله ما تاثیر قیمت فروش و حجم را در تغییر $268 در حاشیه سود در 2018 در مقابل 2017 درک کرده ایم.
با این حال, تجزیه و تحلیل ما تمام نشده است, و ما نیاز به درک تاثیر ترکیب و مقدار.
فروش مخلوط واریانس:
ترکیب فروش به سهم هر محصول در کل فروش از نظر درصد اشاره دارد. اگر به تعداد واحدهای فروخته شده نگاه کنید خواهید دید که در سال 2017 50 عدد سیب فروخته شده است که 28 درصد از کل فروش 180 دستگاه (50/180) است.
واریانس مخلوط فروش را می توان به صورت زیر محاسبه کرد …
(2018 مخلوط کردن % - 2017 مخلوط کردن%) ایکس کل واحدهای فروخته شده در 2018 ایکس 2017 حاشیه سود
بنابراین واریانس مخلوط فروش ما برای هر میوه به شرح زیر خواهد بود:
سهم سیب در ترکیب کلی محصول در سال 2018 به 29 درصد افزایش یافت (60/205). این تغییر در ترکیب 1% ضرب در تعداد کل واحدهای فروخته شده در سال 2018 (205) تعداد سیب های فروخته شده را به ما می دهد که منجر به افزایش درصد مخلوط می شود. در این حالت 3 عدد سیب است (1% در 205 = 3). ما می دانیم که تعداد کل سیب ها 10 عدد افزایش یافته است (50 عدد در سال 2017 و 60 عدد در سال 2018). بنابراین از تغییر حجم کل 10 سیب, 3 سیب نشان دهنده تغییر مخلوط و باقی مانده 7 نشان دهنده تغییر مقدار. ما می توانیم از واریانس بالا را ببینید که یک قطره در مخلوط درصد موز توس ط-9% حاشیه سود نامطلوب توسط نهفته است-but 19 اما این بیش از افزایش مخلوط درصد پرتقال توسط جبران شده است 8% (که دارای حاشیه سود بالاتر در هر واحد در مقایسه با موز).
محاسبه واریانس مخلوط به طور جداگانه از این طریق مهم است زیرا هر محصول حاشیه سود متفاوتی دارد. با فرض کلی حجم افزایش یافته از 180 به 205 (فقط به عنوان مثال ما) اما مخلوط باقی مانده همان سال گذشته, سپس تغییر در کل حاشیه سود کسب و کار می شده اند متفاوت است, اگر چه ما شاهد همان مقدار افزایش. این محاسبه تاثیر افزایش در مقدار در حالی که حفظ ترکیب همان سال گذشته است که واقعا واریانس بعدی ما, واریانس مقدار. محاسبه واریانس مخلوط نیز کمک می کند تا زمانی که تلاش برای توضیح حاشیه سود % تغییرات در طول سال, و یا در مقابل بودجه به دلیل واریانس مقدار تاثیر خنثی در % حاشیه سود.
واریانس مقدار فروش
همانطور که اشاره شد, مقدار فروش واریانس اقدامات تاثیر افزایش حجم, یا مقدار در حالی که حفظ ترکیب سال گذشته.
واریانس مقدار فروش
= (2018 واحد فروخته شده @ 2017 میکس – 2017 واحد فروخته شده) ایکس 2017 حاشیه سود در هر واحد
در مثال ما فروش میوه از 180 به 205 افزایش یافته است. اگر فروش حفظ ترکیب محصول همان 2017 افزایش یافته بود, فروش واحد ما برای 2018 به شرح زیر خواهد بود:
و واریانس مقدار فروش را می توان به شرح زیر محاسبه کرد:
نتیجه گیری:
ما اکنون همه واریانس ها را محاسبه کرده ایم. افزایش کلی $268 در حاشیه سود را می توان به وضوح با افزایش قیمت و در نتیجه سود توضیح داد. واریانس $113 و افزایش حجم و در نتیجه مورد علاقه. واریانس $155. افزایش حجم شامل 79 دلار به دلیل تغییر در ترکیب محصول است.
نکته: اگر شما مایل به یادگیری دقیق نحوه محاسبه واریانس فروش و تاثیر اونها بر فروش$, سود % و حاشیه سود % و نحوه توضیح عملکرد در مقابل بودجه و دوره های قبل هستید برای یک دوره ویدیویی دقیق (با قیمت ویژه برای خوانندگان این پست) اینجا را کلیک کنید که دقیقا نحوه انجام این کار را نشان می دهد. همچنین شما می خواهد چگونه به تجزیه و تحلیل و در حال حاضر نتایج حاصل از واریانس به مدیریت یاد بگیرند و قادر به دانلود حل محاسبه واریانس قالب اکسل خواهد بود.
اگر شما هم علاقمند به یادگیری نحوه محاسبه واریانس قیمت خرید و مدخلهای حسابداری درگیر در ثبت واریانس قیمت خرید هستید بر روی لینک نحوه محاسبه واریانس قیمت خرید و پیگیری مدخلهای حسابداری پی پی وی در شیره کلیک کنید
شما حسابداری و امور مالی حرفه ای به دنبال بهبود مهارت های تجزیه و تحلیل مالی خود را? اطمینان حاصل کنید که با عضویت در لیست ایمیل من با من ارتباط برقرار کنید. من نکات و توصیه های عملی را به اشتراک می گذارم که به شما کمک می کند امسال شغل خود را متحول کنید. برای عضویت در لیست ایمیل من اینجا را کلیک کنید.
من یک کانال یوتیوب با حسابداری مفید و امور مالی, اکسل و حرفه ای فیلم های مرتبط. با کلیک بر روی لینک می توانید کانال من را پیدا کنیدحسابداری یاد بگیریدخارج مالی. دیدگاهتان را بنویسید: اگر شما این اطلاعات مفید و یا اگر شما هر گونه سوال!
