حاشیه سود ناخالص و خالص معیارهای مهمی برای تجزیه و تحلیل سلامت یک کسب و کار هستند، اما حاشیه سود "خوب" دقیقا چیست و چگونه می توان آن را بهبود بخشید؟
تعریف "حاشیه سود ناخالص".
حاشیه سود ناخالص معیاری است که سود را با در نظر گرفتن «کل درآمد فروش» و کم کردن آن از «هزینه» برای تولید محصول (COGS) اندازه‌گیری می‌کند. به عنوان مثال، اگر یک ساندویچ ژامبون و پنیر را به قیمت 4 دلار بفروشید و مواد تشکیل دهنده آن 1 دلار هزینه داشته باشد، حاشیه سود ناخالص 75 درصد بدون توجه به مالیات، نیروی کار یا هزینه برق است.
نحوه محاسبه حاشیه سود ناخالص
فرمول محاسبه حاشیه سود ناخالص:
حاشیه سود ناخالص = (فروش خالص - COGS) / فروش خالص
- فروش خالص به معنای کل درآمد حاصل از فروش است. اطمینان حاصل کنید که بازپرداخت، تخفیف و کمک هزینه را در نظر بگیرید.
- COGs به معنای "هزینه کالای فروخته شده" است که به معنای هزینه تولید آن کالا است، به عنوان مثال. درست کردن ساندویچ ژامبون و پنیر برای من یک دلار هزینه داشت.
مثالی از حاشیه سود ناخالص:
شما رستورانی را اداره می کنید که 600000 دلار از فروش غذا درآمد داشته است.
"هزینه کالای فروخته شده" (یعنی هزینه مواد تشکیل دهنده) 180000 دلار بود.
حاشیه سود ناخالص شما: (600000 - 180000 دلار) / 600000 دلار = 0. 7 است
بنابراین حاشیه سود ناخالص شما 70 درصد است. این مقدار برای رستوران های سودآور کاملا طبیعی است.
حاشیه سود خالص در مقابل ناخالص
حاشیه سود خالص همه چیز از جمله هزینه های عملیاتی (حقوق کارکنان، قبوض برق، هزینه تجهیزات و غیره)، مالیات و سایر هزینه های متفرقه را در نظر می گیرد.
حاشیه سود ناخالص فقط هزینه کالاهای مورد نیاز برای ساخت محصول را در نظر می گیرد.
فرمول محاسبه حاشیه سود خالص مانند حاشیه سود ناخالص است، با این تفاوت که هزینه های اضافی را اضافه می کنید:
حاشیه سود خالص = (درآمد - هزینه) / درآمد
مثالی از حاشیه سود خالص:
رستوران شما 600000 دلار از فروش غذا درآمد داشت.
"هزینه کالای فروخته شده" (یعنی هزینه مواد تشکیل دهنده) 180000 دلار بود.
مالیات و هزینه های عملیاتی از اجاره، کارکنان، برق، تجهیزات، ظروف آشپزخانه 390000 دلار بود.
حاشیه سود خالص شما این است: (600, 000 دلار - 180, 000 دلار - 390, 000 دلار) / 600, 000 دلار = 0. 05
بنابراین حاشیه سود خالص شما 5 درصد است.
در حالی که 70٪ حاشیه سود ناخالص معمول برای رستوران ها است، اکثر رستوران ها فقط حاشیه سود خالص 2-5٪ دارند. این مبلغی است که صاحب آن می گیرد.
میانگین حاشیه سود بر اساس صنعت (2022)
بنابراین اکنون که تفاوت بین حاشیه سود ناخالص و خالص را می دانیم، حاشیه سود خوبی برای کسب و کار شما چیست؟
در اینجا میانگین حاشیه سود بر اساس صنعت تا سال 2022 آمده است:
| صنعت | حاشیه سود ناخالص | حاشیه سود خالص |
|---|---|---|
| تبلیغات | 26. 20٪ | 3. 10٪ |
| پوشاک | 53. 04٪ | 7. 06٪ |
| خودکار | 14. 25٪ | 3. 96٪ |
| نوشیدنی های الکلی | 47. 99٪ | 5. 07٪ |
| صدا و سیما | 45. 22٪ | 10. 40٪ |
| خدمات تجاری و مصرف کننده | 31. 80٪ | 4. 97٪ |
| خدمات کامپیوتری | 27. 24٪ | 3. 42٪ |
| کامپیوتر / لوازم جانبی | 36. 88٪ | 18. 72٪ |
| داروها (بیوتکنولوژی) | 62. 25٪ | -0. 62٪ |
| داروها (دارویی) | 67. 35٪ | 11. 03٪ |
| تحصیلات | 47. 90٪ | 7. 17٪ |
| تجهیزات الکتریکی | 33. 53٪ | 7. 26٪ |
| الکترونیک (مصرف کننده و اداری) | 32. 41٪ | 7. 08٪ |
| الکترونیک (عمومی) | 28. 40٪ | 7. 02٪ |
| مهندسی/ساخت و ساز | 13. 45٪ | 1. 81٪ |
| سرگرمی | 41. 94٪ | 3. 86٪ |
| کشاورزی/کشاورزی | 13. 61٪ | 6. 03٪ |
| Svcs مالی(غیر بانکی و بیمه | 85. 08٪ | 32. 33٪ |
| فرآوری مواد غذایی | 27. 00٪ | 8. 44٪ |
| عمده فروشان مواد غذایی | 14. 85٪ | 0. 69٪ |
| مبلمان | 29. 74٪ | 7. 64٪ |
| انرژی سبز و تجدیدپذیر | 62. 92% | -19. 78٪ |
| محصولات بهداشتی | 59. 04٪ | 12. 92% |
| اطلاعات و فناوری بهداشت و درمان | 52. 49٪ | 16. 64٪ |
| هتل/بازی | 55. 45٪ | -28. 56٪ |
| محصولات خانگی | 50. 13٪ | 12. 45٪ |
| دستگاه | 35. 42٪ | 10. 79٪ |
| تجهیزات و خدمات اداری | 33. 40٪ | 2. 55٪ |
| فلزات گرانبها | 52. 43٪ | 14. 48٪ |
| انتشارات و روزنامه ها | 42. 65٪ | 3. 55٪ |
| رستوران/ناهارخوری | 31. 52٪ | 12. 63٪ |
| نرم افزار (سرگرمی) | 64. 45٪ | 29. 04٪ |
| نرم افزار (اینترنت) | 61. 00٪ | -10. 36٪ |
| نرم افزار (سیستم و برنامه) | 71. 59٪ | 19. 66٪ |
| تنباکو | 62. 87٪ | 20. 58٪ |
چرا حاشیه سود مهم است؟
حاشیه سود به تحلیلگران مالی اجازه می دهد تا سلامت و رقابت شرکت را در صنعت خود بسنجند. این به تصمیم گیرندگان اجازه می دهد تا ارزیابی کنند که آیا باید تلاش خود را روی بهبود حجم فروش، حاشیه سود یا هر دو به طور همزمان متمرکز کنند.
اغلب، بهبود یکی ممکن است دیگری را کاهش دهد. زمانی که کسب‌وکارها شروع به افزایش فعالیت‌های خود می‌کنند حاشیه سود کمتری به دست می‌آورند.
حاشیه سود عملیاتی
مشابه حاشیه سود خالص و ناخالص، حاشیه سود عملیاتی معیاری است که بین این دو قرار می گیرد.
همانطور که از نام آن پیداست، هزینه های عملیاتی و COGS را در نظر می گیرد، اما مالیات را در نظر نمی گیرد. فرمول محاسبه حاشیه سود عملیاتی:
حاشیه سود عملیاتی = (درآمد - هزینه های عملیاتی - COGS) / درآمد
صنایع با بیشترین حاشیه سود
در صنایعی که هیچ محصول فیزیکی فروخته نمی شود (به عنوان مثال SaaS)، COGS بسیار پایین تر و حاشیه سود بالاتر خواهد بود.
صنایعی که بیشترین حاشیه سود را دارند عبارتند از:
- امور مالی: 32%
- نرم افزار (سرگرمی): 29. 04%
- حمل و نقل: 28. 90٪
- تنباکو: 20. 58%
- نرم افزار (سیستم و برنامه): 19. 66%
- کامپیوتر و لوازم جانبی: 18. 72%
- خدمات اطلاعات: 16. 92%
راه هایی برای بهبود حاشیه سود
بهترین راه ها برای بهبود حاشیه سود عبارتند از:
1. با انجام و بهینه سازی پیش بینی های فروش، از کاهش قیمت ها اجتناب کنید
2. با تجزیه و تحلیل داده های فروش، استراتژی های بازاریابی و فروش را بهبود بخشید.
3. ارزش بیشتری به محصولات اضافه کنید
4. از طریق تلاش های بازاریابی ارزش درک شده بیشتری را اضافه کنید
5. افزایش فروش را به حداکثر برسانید
6. کاهش هزینه های عملیاتی با حذف اضافه کاری، و بهبود کارایی تیم.
7. کاهش COGS با دریافت تخفیف فروشنده
8. اگر کمپین های تبلیغاتی پولی اجرا می کنید، یادگیری نحوه بهینه سازی تبلیغات می تواند هزینه ها را تا حد زیادی کاهش دهد.
آخرین اما نه کم‌اهمیت، گاهی اوقات بهتر است به تصویر بزرگ‌تر نگاه کنید و متوجه شوید که حاشیه سود کمتر در یک محصول می‌تواند منجر به حجم فروش بالاتر و در نتیجه سودآوری بیشتر شود.
از تخفیف ها باید برای پیشنهادهای شخصی یا بسته های فروش به طور معقول استفاده شود. اینجاست که داشتن یک تحلیلگر داده یا ابزار تجزیه و تحلیل داده مانند جستجوی پلیمر می تواند مفید باشد.
یادداشت های پایانی
صنایع می توانند بسیار گسترده باشند، به عنوان مثال، امور مالی می تواند به بانکداری جهانی، بانک های منطقه ای، بیمه، سرمایه گذاری و موارد دیگر اشاره کند. هر کدام از اینها حاشیه سود بسیار متفاوتی خواهند داشت.
اگر کسب و کار شما حاشیه سود کمتری نسبت به استاندارد صنعتی دارد، ممکن است به این دلیل باشد. انجام تحلیل حجم فروش نیز می تواند برای این مواقع مفید باشد.
