کارگزار چه می کند؟

دریابید که یک کارگزار چه کاری انجام می دهد، چگونه می توان این شغل را به دست آورد و برای موفقیت به عنوان یک کارگزار چه چیزی لازم است.

فهرست مطالب

• وظایف کارگزاری
• حقوق کارگزار و چشم انداز
• شرایط شغلی کارگزار
• مهارت های کارگزار
• محیط کار کارگزار
• روند کارگزار
• چگونه کارگزار شویم
• چشم انداز پیشرفت
• مثال شرح شغل
• مشاغل مشابه

کارگزار حرفه ای است که به عنوان واسطه بین خریداران و فروشندگان کالا یا خدمات عمل می کند. به آنها برای تسهیل تراکنش ها کمیسیون پرداخت می شود، اما مالک اقلام در حال فروش نیستند.

کارگزاران ممکن است در انواع خاصی از محصولات یا خدمات، مانند املاک و مستغلات یا بیمه، تخصص داشته باشند. آنها همچنین ممکن است بر روی صنایع خاصی مانند خودروسازی یا مراقبت های بهداشتی تمرکز کنند. دلالان صرف نظر از حوزه تخصص خود، نقش مهمی در تسهیل تجارت با گرد هم آوردن خریداران و فروشندگانی که در غیر این صورت در یافتن یکدیگر با مشکل مواجه می شدند، ایفا می کنند.

وظایف کارگزاری

یک کارگزار معمولاً دارای طیف گسترده ای از مسئولیت ها است که می تواند شامل موارد زیر باشد:

• تنظیم و مذاکره بین خریداران و فروشندگان، از جمله مشاوره به مشتریان در مورد قیمت های فعلی و فرصت های بالقوه در بازارهای مختلف
• برقراری ارتباط با مشتریان برای پاسخ به سؤالات مربوط به حساب های آنها یا ارائه به روز رسانی در مورد قیمت های امنیتی
• ایجاد و حفظ روابط با سرمایه گذاران نهادی و کارگزاران سهام که نماینده آنها هستند
• تحقیق در مورد فرصت های سرمایه گذاری و ارائه مشاوره به مشتریان در مورد نحوه مدیریت پرتفوی خود
• ارائه راهنمایی های تجاری به مشتریان در مورد زمان خرید یا فروش سهام یا اوراق قرضه خاص
• توصیه به مشتریان بر اساس اهداف مالی مشتری، مانند پس‌انداز برای بازنشستگی یا راه‌اندازی کسب‌وکار، در مورد اینکه کدام اوراق بهادار را خریداری کنند.
• مذاکره با سایر کارگزاران برای خرید یا فروش بلوک های بزرگ اوراق بهادار با قیمت های مطلوب
• پیشنهاد سهام یا اوراق قرضه جدید برای افزودن به پرتفوی بر اساس شرایط فعلی بازار
• ارائه مشاوره کلی برنامه ریزی مالی به مشتریان، مانند راه اندازی سبد سرمایه گذاری یا درخواست وام از بانک.

حقوق کارگزار و چشم انداز

کارگزاران معمولاً حقوقی دریافت می کنند که بسته به سطح تجربه، اندازه شرکتی که در آن کار می کنند و نوع بیمه ای که می فروشند، می تواند متفاوت باشد. کارگزاران همچنین ممکن است بر اساس سیاست هایی که می فروشند، کمیسیون دریافت کنند.

• متوسط حقوق سالانه: 76500 دلار (36. 78 دلار در ساعت)
• 10% حقوق سالانه برتر: 185000 دلار (88. 94 دلار در ساعت)

انتظار می رود اشتغال کارگزاران بیمه با نرخ متوسطی در دهه آینده رشد کند.

تقاضا برای کارگزاران بیمه از نیاز به یافتن راه های مقرون به صرفه برای ارائه پوشش به مشتریان ناشی می شود. با ادامه افزایش هزینه های مراقبت های بهداشتی، شرکت های بیمه به دنبال کاهش هزینه های خود با محدود کردن انواع پوشش های ارائه شده و افزایش فرانشیزها و پرداخت های مشترک خواهند بود. کارگزاران بیمه برای کمک به مشتریان در بازار پیچیده بیمه و انتخاب پوشش مناسب مورد نیاز خواهند بود.

شرایط شغلی کارگزار

یک کارگزار معمولاً باید شرایط زیر را داشته باشد:

تحصیلات: اکثر کارگزاران برای استخدام به حداقل مدرک لیسانس نیاز دارند. برخی از کارگزاران برای ادامه تحصیل در زمینه تجارت، امور مالی یا سایر رشته های مرتبط انتخاب می کنند.

کارگزاران همچنین می توانند برای ادامه تحصیل در رشته املاک انتخاب کنند. این یک برنامه دو ساله است که شامل دوره های حقوق املاک، امور مالی، حسابداری، تجارت و فناوری است.

آموزش و تجربه: کارگزاران معمولاً پس از استخدام از کارفرمای خود آموزش های حین کار دریافت می کنند. این آموزش به کارگزار کمک می کند تا سیاست ها و رویه های شرکت را بیاموزد. همچنین به کارگزار کمک می کند تا نرم افزار و فناوری مورد استفاده شرکت را یاد بگیرد.

برخی از کارگزاران انتخاب می کنند تا با گذراندن دوره ها و سمینارها، خود را آموزش دهند. آنها می توانند در مورد جنبه های مختلف صنعت املاک از جمله امور مالی، بازاریابی و مذاکره بیاموزند.

گواهینامه ها و مجوزها: بسته به کاری که قصد انجام آن را دارید، ممکن است برای اثبات تخصص خود در زمینه خاصی نیاز به دریافت گواهینامه داشته باشید.

مهارت های کارگزار

کارگزاران برای موفقیت به مهارت های زیر نیاز دارند:

مهارت های فنی: کارگزاران از مهارت های فنی برای درک و هدایت سیستم های مالی پیچیده استفاده می کنند. آنها ممکن است از این مهارت ها برای توضیح محصولات مالی پیچیده به مشتریان و کمک به آنها در تصمیم گیری آگاهانه استفاده کنند. مهارت های فنی همچنین می تواند به کارگزاران کمک کند تا مشکلات فنی را با ابزارها و نرم افزارهای آنلاین عیب یابی کنند.

مهارت های ارتباطی: کارگزاران با مشتریان و سایر متخصصان صنعت املاک و مستغلات ارتباط برقرار می کنند. آنها باید بتوانند اطلاعات پیچیده مالی را به گونه ای توضیح دهند که به راحتی قابل درک باشد. آنها همچنین باید بتوانند به نیازهای مشتریان گوش دهند و بهترین گزینه ها را برای رفع این نیازها توضیح دهند.

مهارت های تحلیلی: کارگزاران از مهارت های تحلیلی برای ارزیابی نیازهای مشتری و توصیه محصولات مالی که به بهترین وجه با نیازهای آنها مطابقت دارد، استفاده می کنند. آنها همچنین از مهارت های تحلیلی برای ارزیابی خطرات و مزایای گزینه های مختلف سرمایه گذاری استفاده می کنند. کارگزاران از مهارت های تحلیلی برای تعیین ارزش سهام، اوراق قرضه و سایر محصولات مالی استفاده می کنند.

مهارت های مذاکره: مهارت های مذاکره توانایی برقراری ارتباط با مشتریان و سایر طرف های معامله برای رسیدن به توافق است. کارگزاران اغلب از مهارت های مذاکره برای کمک به مشتریان برای یافتن وام مسکن مناسب برای نیازهای خود و مذاکره برای بهترین قیمت برای یک ملک استفاده می کنند.

مهارت های توسعه کسب و کار: کارگزاران می توانند از مهارت های توسعه کسب و کار برای یافتن مشتریان جدید و ایجاد روابط بلندمدت با آنها استفاده کنند. این می تواند شامل تحقیق در بازار و یافتن راه هایی برای جذب مشتریان جدید باشد. همچنین می تواند شامل حفظ روابط با مشتریان فعلی و یافتن راه هایی برای حفظ آنها باشد.

محیط کار کارگزار

کارگزاران در محیطی سریع کار می کنند که در آن دائماً با مشتریان، سایر کارگزاران و تحلیلگران بازار سهام در تعامل هستند. آن‌ها ساعت‌های طولانی کار می‌کنند، اغلب شامل عصرها و آخر هفته‌ها، و دائماً تحت فشار هستند تا ضرب‌الاجل‌ها و سهمیه‌ها را رعایت کنند. از آنجایی که بازار سهام 24 ساعته باز است، کارگزاران در مناطق زمانی مختلف ممکن است در تمام ساعات شبانه روز مشغول به کار باشند. کار می تواند استرس زا باشد و کارگزاران باید بتوانند مقدار زیادی پول را مدیریت کنند و سریع تصمیم بگیرند. آنها همچنین باید بتوانند با رد شدن کنار بیایند، زیرا هر معامله ای موفق نخواهد بود.

روند کارگزار

در اینجا سه روند موثر بر نحوه کار کارگزاران آورده شده است. کارگزاران باید در مورد این پیشرفت ها به روز بمانند تا مهارت های خود را مرتبط نگه دارند و مزیت رقابتی را در محل کار حفظ کنند.

کارگزاران باید فنی تر باشند

با پیشرفت تکنولوژی، کارگزاران برای همگام شدن با رقبا باید فنی تر شوند.

این روند در حال حاضر در صنعت دیده می شود ، زیرا بیشتر و بیشتر کارگزاران شروع به استفاده از فناوری برای کمک به آنها در یافتن مشتری های جدید و معاملات نزدیک می کنند. برای موفقیت ، کارگزاران باید با انواع فن آوری های مختلف مانند رسانه های اجتماعی ، بازاریابی ایمیل و بهینه سازی موتور جستجو آشنا شوند.

کارگزاران باید روی خدمات مشتری تمرکز کنند

صنعت کارگزاری به سرعت در حال تغییر است و یکی از مهمترین تغییرات ، تمرکز بر خدمات مشتری است. هرچه مشتریان خواستار تر می شوند ، کارگزاران باید برای ارائه رقابتی در ارائه خدمات عالی مشتری تمرکز کنند.

این روند به این معنی است که کارگزاران باید بتوانند از طریق تلفن ، ایمیل و یا تعامل حضوری ، پشتیبانی مشتری برتر را ارائه دهند. آنها همچنین باید بتوانند درک کنند که مشتریان چه می خواهند و چگونه نیازهای خود را برآورده می کنند.

استفاده بیشتر از فناوری در معاملات املاک و مستغلات

فناوری نقش فزاینده ای در معاملات املاک و مستغلات بازی می کند. کارگزارانی که قادر به استفاده از فناوری در تجارت خود هستند ، نسبت به کسانی که این کار را نمی کنند موفق تر خواهند بود.

به عنوان مثال ، بسیاری از کارگزاران اکنون از ابزارهای آنلاین برای بازاریابی لیست های خود و ارتباط با خریداران بالقوه استفاده می کنند. این به آنها امکان می دهد به مخاطبان بیشتری برسند و علاقه بیشتری به خواص خود ایجاد کنند. علاوه بر این ، بسیاری از کارگزاران از امضاهای الکترونیکی استفاده می کنند تا روند بسته شدن را برای همه احزاب درگیر سریعتر و آسان تر کنند.

چگونه کارگزار شویم

یک کارگزار کارگزار می تواند راهی عالی برای شروع کار خدمات مالی شما باشد. مهم است که یک شرکت کارگزاری مناسب را برای شما انتخاب کنید ، بنابراین تحقیقات خود را انجام دهید و قبل از پذیرش هرگونه پیشنهاد شغلی سؤال کنید.

همچنین باید اطمینان حاصل کنید که صلاحیت ها و مجوزهای لازم توسط دولت خود را دارید. این ممکن است شامل گذراندن آزمون سری 7 باشد که دانش شما در مورد محصولات و مقررات اوراق بهادار را آزمایش می کند.

چشم انداز پیشرفت

پس از چند سال تجربه ، بسیاری از کارگزاران به سمت سمت های مدیریتی مانند مدیر فروش ، مدیر شعبه یا مدیر منطقه ارتقا می یابند. برخی ممکن است سرانجام شرکت های خود را باز کنند.

بسیاری از کارگزاران نیز به مشاغل مالی مرتبط مانند بانکداری سرمایه گذاری ، بانکداری تجاری یا برنامه ریزی مالی منتقل می شوند. برخی از آنها به عنوان مأمور بیمه یا کارآزمایی تبدیل می شوند ، یا ممکن است به سایر مشاغل مربوط به بیمه منتقل شوند. تعداد معدودی تبدیل به کارگزاران بورس یا کالا می شوند.

توضیحات شغل کارگزار

در [CompanyX] ، ما به قدرت املاک و مستغلات برای ایجاد ثروت ، شکل دادن به جوامع و بهبود زندگی اعتقاد داریم. ما به دنبال یک کارگزار با تجربه و دارای مجوز هستیم تا به تیم خود بپیوندد و به ما در دستیابی به مأموریت خود کمک کند. شما به عنوان یک کارگزار در [CompanyX] ، شما مسئولیت طیف گسترده ای از فعالیت ها را بر عهده خواهید داشت ، از تولید مشاغل جدید منجر به مذاکره معاملات گرفته تا ارائه مشاوره تخصصی به مشتریان. ما به دنبال یک کارگزار هستیم که نه تنها آگاه و با تجربه است ، بلکه شخصیت و قابل اعتماد است. اگر شما یک مبتدی با اشتیاق به املاک و مستغلات هستید ، می خواهیم از شما بشنویم.